“以油养肤”的概念，现在已经渗透到护肤、个护上，越来越多的用户使用精华油、卸妆油、身体油、沐浴油等油类产品。淘宝天猫平台于2021年12月开设了“精华油”新类目！

线上精华油市场份额超11亿，

随着“以油养肤”概念盛行市场份额正以高速的速度增长

为什么现在“以油养肤”的概念这么盛行，让越来越多的人注意到这个新品类，新赛道中的呢？首先我们得了解“以油养肤”的原理，才能知道为什么现在会刮起“以油养肤”的风，油可以在皮肤的表层形成一层膜，这个膜是守护肌肤的“城墙”——皮肤屏障。它能保护肌肤不受外界有害物质的入侵，同时阻挡水分和营养物质流失。那么为什么会受到这么多女性的关注呢？这就跟我们现在的大环境有关，越来越多的女性出现肌肤屏障受损的肌肤问题，我们可以发现“以油养肤”的概念兴起并不是空穴来潮，而是很好的抓住了用户的痛点，也正是解决了用户的痛点，才让这个新品类得到了快速的发展！

国货“林清轩”、“LAN兰”市场规模均突破亿元

在2022-02MAT淘宝天猫线上精华油销售额TOP10品牌市场份额为5.84亿元，市占有率54.48%。国货品牌上榜7席，HABA、娇兰以及天露芬为国外品牌。精华油市场由林清轩、LAN兰两个品牌领跑，两个品牌年销售额均超过亿元。

新赛道的崛起，让我们看到了中国化妆品市场的无限可能，只有你抓得住用户痛点，寻找到新的机会点，那么就能借助新赛道的红利让自己的品牌一炮而红！

那么我们该如何去做呢？

品牌首先需要认清自身优势，明确赛道，确定战场

有很多的品牌对于品类定位还是有很大的局限认知，很多品牌说我很清楚自己做什么，做化妆品行业，这不是定位，这只是明确了自身的行业属性。消费者不会因为你是做化妆品的从而产生购买，我们品牌需思考的是大家都是做化妆品的，你的跟别人有什么不一样，这才是品类定位真正需要解决的事情。

一个优秀的品牌一定是会明确我是谁？竞争对手是谁？用户是谁？价值是什么，能解决用户什么痛点？只有厘清了这几个问题才有可能寻找到新的市场机会点。

“林清轩”、“LAN兰”厘清了自身优势，明确卖点及用户痛点，有精准的品牌定位，吃准了用户痛点，加上自身不错的产品力，才造就了一个新赛道市场的红利！

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