market insight
庞大的抖音市场体量，或是美妆品牌新战场
国内外品牌和美妆达人的深度参与，让抖音成为美妆行业趋势“造风者”
现在抖音是品牌绕不过去的主力平台，短视频的力量让很多新锐品牌都吃到了流量的红利，抖音不仅是种草推广的平台，更是品牌营造话题营销的重要场所。
抖音电商成为新锐美妆品牌的成长沃土
内容与兴趣匹配是驱动抖音电商新锐美妆增长的关键要素。在抖音生态中，优质内容的持续增长可不断提升新锐美妆用户的体验，提高用户粘性的同时，形成内容创造-用户分享-内容创造的良性循环。另外，抖音平台通过个性化兴趣匹配机制，持续放大内容价值，基于新锐美妆用户愿意在内容平台种草、购买的特点，引导购买行为产生，推动新锐美妆品牌的增长。
抖音电商直播带货成首要销售方式
三四线城市和30岁以上人群增长迅速
我们发现进40%互联网用户喜欢观看直播，三四线城市及30岁以上人群增长迅速，同时观看频次和时长显著增长，近1/3用户每天都看，半数用户观看时间超过1小时。
market insight
肌先知赛道突围
找准了市场、人群、产品是肌先知成功的主要要素，这也是品牌定位的关键要素
从市场定位
肌先知看到抖音平台的发展前景，并没有选择一二线作为品牌的主战场，而是把目光看的更遥远，把市场定位在三四线，肌先知做出这个选择其实是非常高明的，首先抖音平台市场正在往下沉市场进发，也越来越多的有更多妈妈级的消费人群出现，并在抖音这个平台每天停留的时间不低于1小时，并还在持续增长。
从人群定位
随着抖音平台的不断增长，新的消费人群出现了，妈妈级的消费人群出现在品牌的面前，这一部分人群接触互联网时间不多，很容易被影响，更容易被品牌教育且教育成本低。肌先知就品牌定位放在三四线，20-40岁人群，把这部分人群的作为品牌主要的消费群体。
从产品定位
找准了市场、人群，那么产品就要围绕着主力的消费群体的肌肤痛点作为品牌的突破点，30+女性消费群体，主要显老的特点是什么，老年斑、皱纹、暗沉等等问题，针对这些问题，肌先知主推美白淡斑的面霜及针对30+女性的眼霜。围绕用户痛点，把用户痛点解决才是品牌长久生存的根本之道。
Marketing Insights
挖掘内容完成用户购买
与此前在抖音上非常火热的Betty Bonnie 、珂莱妮 、海兰朵等品牌不同，Betty Bonnie 、珂莱妮 、海兰朵在抖音视频、直播中，都依靠“即时功效”来抓住消费者的痛点，肌先知则反其道而行。
利用明星作为品牌背书
注：本文为来自网络，如有侵权，请联系管理员删除。
