母婴作为万亿级市场仍处于增长态势，然而由于人口红利殆尽，母婴市场的核心增长动力正在减弱。在此背景下，母婴市场正在发生哪些重要的变化？这些变化会带来什么样的挑战以及发展机遇？如何应对挑战，抓住机遇？
market insight
母婴品牌不得不面对的现实挑战是什么？
2020年，中国出生人口为1200万人，全国人口出生率为8.52‰，创下自1978年来新低。在人口红利殆尽的背景下，中国母婴品牌面临着总体需求发展动力不足、单一垂直市场空间有限等可持续发展的挑战。
Market opportunities
母婴品牌所寻求的新“增长红利”在哪里？
深挖单客用户价值
从流量增长向单客单价转变提升
Brand break
母婴品牌想要破局，该如何做？
要深刻挖掘消费者特征，洞察消费者偏好与趋势，原有人群分析方法与数据基础已无法满足新品牌力塑造的要求，品牌企业洞察人心的能力需再升级。
与其他消费品行业相比，母婴行业具有决策链长、知识类内容影响大等特征，通过深入了解其独有用户心理与路径，以消费者情感共鸣实现心智俘获。
人货场 - 人就是定位人群，货就是产品力，场就是购买和使用的场景。根据母婴行业的特性挖掘消费人群找到品牌核心竞争力。如希望自身的品牌具有长青的生命力，则品牌价值内核的塑造与消费者心智的获取至关重要。这也将是下一阶段消费品企业最为关键的竞争维度之一。
爆款+新品迭代。通过现在新媒体的营销力量，打造高质量产品爆款带动品牌曝光引流，另外一方面通过高频的新品迭代来承接流量，加强用户粘性并提高业绩。
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