这几年国货发展势头很猛，PMPM在众多品牌中突出重围，并以十分迅速的增长速度超过一众国货品牌。那么PMPM是如何做到的呢？

Emotional insight

后疫情时代人们情感喷发

自从疫情的出现，响应国家的号召，大部分的时间都宅在家中，非必要尽量减少出行。这对于不管是拥有生活压力的人也好，还是想出去旅游的人来说都是一个情感的积压。

近两年，直播带货加速的增长，在后疫情时代带动了不少的带货奇迹，这也是后疫情时代消费者情感宣发的一种方式，呈现出市场利好的事态，这也让众多品牌纷纷走向了直播带货的道路上。直播带货已经成为常态，但消费者的热潮终会散去，谁会关心消费者躁动的心呢？

PMPM洞察到了消费者的情感空白区，前期在众多品牌都在直播带货，但是PMPM前期并不打算随大流，而是结合自身的品牌定位，“探索全球、带回肌肤能量”，在直播间直播法国布列塔尼的一片海，让消费者寻找到远方的美好，在这一刻给消费者心灵带来一片宁静。

Market opportunities

从消费者情感需求出发

PMPM填补了疫情之下，消费者对于美好生活的向往。填补了消费者精神层面的空缺，与消费者产生共鸣。也让消费者对于品牌有一个更深层次的依赖。

这是对于消费者情感深度洞察的结果，PMPM卖的并不是单纯的一个商品，而是寻求与消费者之间的精神共鸣。实现了在后疫情时代，消费者对于美好生活的向往，向往美好的事情，向往没有疫情的生活，向往外面美丽的风景，向往一切美好的事物。

PMPM品牌三大差异化

PMPM开辟新的细分赛道，品牌“内卷”严重，初创品牌能不能快速在市场打响，赛道的选择很重要。

找到属于PMPM差异化锚点，洞察市场需求，用情感与消费者进行链接，给消费者一个购买PMPM的理由。

目标人群差异化，瞄准特定人群，向往美好生活的消费者，满足消费者的需求并脱颖而出。

Brand Positioning

“探索全球、带回肌肤能量”

《定位》书籍中特劳特在书本中阐述了“定位‘’的产生，剖析了“满足需求”是无法满足用户的原因，并给出了如何进入消费者心智以赢得用户选择之道。显然PMPM遵循了品牌定位的精髓。

PMPM的品牌定位是“探索全球，带回肌肤能量”，在多数人眼中全球，海外的字眼在消费者眼中是等于好品质。PMPM通过品牌定位，告诉消费者PMPM产品是甄选全球优质成分，把全球最好的成分带过来给你，这个定位直接消除了消费者对于一个新品牌的品质担忧。

PMPM探寻全世界成分，目前探索了探索马达加斯加、探索布列塔尼、探索保加利亚、探索冰岛等系列，并还在不断的挖掘全球成分。与消费者共同探索新成分，与消费者共同成长。

Product differentiation

品牌产品差异化，才能真正俘获消费者

随着Z世代的消费者崛起，大家的生活方式已经发生了翻天覆地的变化，已经有父辈在家的做饭的习惯，慢慢延伸至现在Z世代三餐不离“外卖”的生活。随着生活方式的变化，人的肌肤也发生潜移默化的变化，催生出新的并未满足的肌肤需求。

PMPM针对Z世代的“外卖党”，高油高盐饮食习惯所造成的肌肤问题，提炼出“外卖肌”诉求，推出针对性地推出了面向油皮、调节肌肤水油平衡、收敛毛孔的产品。

挖掘消费者肌肤问题，并能解决消费者痛点，成功激发了年轻消费者的共鸣。

Content marketing

随着PMPM探寻世界的美好

洞察消费者情感，用故事打动消费者。PMPM以探索为起点，回应了疫情时代诗和远方，引起消费者的共鸣。

营造出“身未动心以远”的消费体验，建立与消费者之间的感情纽带。

疫情时代我们不能改变什么，但是我们可以感受世界的美好，聚集了一群拥有美好向往的人群，作为品牌种子消费者。他们拥有一个共同的诉求，身体和心灵总要有一个在路上！

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